浙江日報報道：

    住房裝修，你買的膠合板很有可能產自嘉善。據測算，該縣每年生產膠合板335萬立方米，年產值30多億元，占了全國三分之一，可裝飾、裝修300萬套80平方米的住宅。

    嘉善沒有一座山，也沒有一片林，這幾年卻成了聞名全國的木業大縣。這種無中生有的現象，恰恰是市場經濟規律的體現。因此，僅今年以來，嘉善縣就接待了近百個政府代表團。他們無一不是沖著木業的名氣而來的。

     探尋嘉善木業的發展奧秘，很多來訪者提出“三問”。

     一問：無木何以能成林？一馬平川的嘉善縣，沒有森林資源，但在縱橫交錯的河道里、陸地上，到處堆放著櫸木、橡木等原木，粗的竟要幾人合抱，少說也有百年樹齡。

     答：源于嘉善人的精明苦干。有水快流，有錢快賺。80年代末，一位臺商看中了嘉善縣地處甬杭滬寧中心、水陸交通兩便的區位優勢，創辦了該縣第一家膠合板企業——中興木業有限公司。幾年的經營，“中興”孵化出數百名土生土長的技術和管理人才，他們積累了經驗、拓展了視野，紛紛把握時機，另立山頭辦廠。國內住宅建設熱的掀起，以及亞洲金融風暴對印尼等木業出口大國的沖擊，都蘊藏著無限商機。“看準快上”的果敢，使嘉善人“無米找炊”，捷足先登。

    就像當年大膽創辦“中偉木業”一樣，今年3月，邱中偉一改以往坐等貨物上門的做法，辦了出國護照只身去比利時、丹麥等國采購原木。他每天起早摸黑，跑遍了大半個歐洲的林場，盡管苦些累些，但一想到在國外采購，每立方米木材可節約成本300多元，邱中偉連稱值得。

    二問：有市緣何無場？一個市場帶動一個產業。可在嘉善各鄉鎮竟找不到一個膠合板專業交易市場。

    答：源于嘉善人的獨特思維。嘉善人認為跳出有形市場的框框，建立無形市場，不僅可減少買賣中間環節、實行信息直通，而且可促使廠家走出去，把市場辦到全國各地。

    金馬木業有限公司成功開拓拉薩市場，為此作了詮釋。去年春節，公司銷售員張建德在向山西一客戶電話拜年時，得知拉薩有人到嘉善采購貼面板，馬上騎摩托車趕到縣城，逐家賓館查找，挨個房間打聽。3個多小時后，該客戶被熱情地邀請到“金馬”參觀。感動之余，第二天他就給張建德下了4000張貼面板的訂單。

    人人都是市場，市場就在腳下。如今，嘉善人舍棄了過去“外出百里，面有難色”的戀家情結，紛紛外出“打天下”。像張建德那樣長年在外拓市的就有300多人，全縣每月有9000多輛10噸大卡車、230個火車皮的膠合板“外嫁”全國各地，一年運費突破1億元！

    三問：政府不出分文，何來6億投資？嘉善木業固定資產投資高達6億多元，可100％是外資和民間資本，不拿政府一分錢。

    答：源于嘉善人善于“造勢”。嘉善各級政府為木業發展創造良好環境，引導而不替代，做好服務。對前來辦木業企業的，不問區域、大小，一律簡化手續、全程服務；廢止了幾十項收費項目，由紀委、監察局監督，為企業筑起一道抗干擾壁壘。“以外引外”因此蔚然成風，先后有28家境外企業前來落戶，年生產能力占了全縣的40％。

    由印尼客商投資1000萬美元的“金泉木業”，是嘉善最大的木業企業。去年初搞基建時，負責工程質量監督的該縣某工作人員辦事馬虎，且每次上門都要求到鄰近鄉鎮的指定飯店吃喝。有關部門查實情況后把此人調離，并通報全縣。印尼客商對此大加贊賞，不久即幫助從韓國引進了一家企業。

(責任編輯：黃俊峰)